Calibre – Collectif Growth B2B

Le framework Calibre²

Construire une sales machine durable et virale

Nous avons établi un framework de growth marketing B2B après plus de 500 campagnes gérées pour notre compte et celui de nos clients.

Pour être pérenne et scalable, chaque étape est automatisable avec les outils indiqués.

Growth Marketing B2B

Pratique consistant à mettre en oeuvre des leviers marketing de croissance scalables.

A. Sourcing & Scrapping

  • Sales Navigator
  • Storeleads
  • Apollo
  • Icypeas
  • Clay
  • CCI Webstore
  • Custom Scripts
 

B. Import your TAM to the CRM or database

  • Bulk import accounts
  • Bulk import contacts
 

C. Loop to the website 

  • CRM connector
  • Traffic analysis
  

D. Consolidate the data

  • Segment
  • Hightouch
  • Bigquery

A. Influence

  • Add the addressable market on Linkedin through mutliple accounts
  • Founders weekly posts on Linkedin
  • SDR vertical use case weekly posts on Linkedin
  • Comment and like posts related to your field everyday
 

B. SEO

  • Vertical blog posts on each ICP typology
  • SDR vertical use cases
 

C. Linkedin & Meta Ads

  • Import your TAM as audiences on Linkedin and Meta Ads
  • Run awareness campaigns on these audiences
  • Alternate with lead magnet promotion
  • After X repetition, run lead gen form
  • After Y repetition, run tailored outreach
 

D. Outreach

  • High value use cases
  • Lead magnet
  • Templates
  • Use Linkedin for 1/3 ICP
  • Use cold email for 2/3 & 2/2 ICP
 

E. Events

  • Webinars
  • Conferences
  • Co-branded with complementary services
  • Co-branded with customers
 

F. Freebies

  • Simulator
  • Templates
  • Free coaching sessions

A. Compelling events 

  • Custom watch lists
  • Jobs (Asgard, Mantiks, Lonescale)
  • Fundraising (Zoominfo)
  • Website visitors (Albacross)
  • Linkedin (job changes, team growth, interactions)
  • Press (Mention, Owler)
  • Search intent (Bombora)
  • Company creation (CCI)
  • Fusacq.com (M&A)
  • SEA high intent
 

B. Targetted outreach

  • Automated sequences with mention of the compelling event detected previously
  • Voicemail dropping
  • Offline (postcards)
 

C. SDR Play 

  • Cold call
  • Pre-qualification standard workflows
 
 

Questions de contrôle

Ce framework doit permettre à votre persona de répondre aux questions suivantes par l'affirmative et en vous citant :

  • Quelle est la meilleure solution du marché ?

  • Quelle solution est la plus pertinente pour mon besoin ?

  • Qui puis-je contacter ? Je sais comment entrer en contact avec l’équipe de cette entreprise.

  • Je connais l’un.e des représentant.e.s de cette entreprise car je le vois régulièrement passer sur Linkedin, les réseaux sociaux, Youtube, dans les médias professionnels, à des événements ou parce qu’on s’est déjà parlé.

"Calibre a su monter une machine d'outbound marketing scalable sur l'ensemble de nos équipes en Europe"